[凤凰广州]建通测绘调研纪要：手握国家甲级测绘资质，搭建地理信息大数据平台

内容来源：凤凰广州网站编辑：陈江月发布时间：2015-12-01

地理信息产业是国家战略新兴产业，涉及政府、商业、民用，并且是现代化信息建设不可或缺的重要环节。现如今，地理信息产业处于爆发前夕，来自政府、 企业、个人的巨大需求，技术设备的进步、政府的大力支持成为其核心的驱动因素。根据中国地理信息产业协会、赛迪顾问、宏源证券等的资料显示，近年来，我国 地理信息产业产值快速提升，产值每年保持25%以上增速，2014年的市场规模约为3000亿。2014年国家发展改革委员会印发《国家地理信息产业发展 规划(2014-2020年)》，显示到2020年,我国地理信息产业总产值将超过8000亿元,成为国民经济发展新的增长点，数据采集作为产业链的上 游，是整个产业链的源头和核心价值点。本次新三板智库调研活动带大家来到一家专业LiDAR测绘服务提供商、地理信息大数据平台企业——广州建通测绘地理 信息技术股份有限公司，一起了解建通测绘的公司发展战略。

公司亮点

调研活动中，建通测绘董事长刘志洪、副总经理及高级工程师王滋政等对公司定位、核心竞争力、商业模式、发展战略等进行了详细的介绍，同时分享了过往服务中的经典案例以及地理信息测绘技术的相关细节。

经过调研，我们认为建通测绘的亮点主要体现在以下几个方面：

1. 国内LiDAR测绘领军企业，拥有国家甲级测绘资质。

公司是目前国内最大的LiDAR测绘服务提供商，是全国少数拥有4套LiDAR 设备的商业化企业，具有多年的LiDAR技术国内外工程项目经验积累和专业人才队伍，同时公司具备多种测绘技术的国家甲级测绘资质，也是广东省唯一具有测 绘航空摄影甲级资质的单位，并于2014年与武汉大学合作设立了广东省广州建通LiDAR摄影测量院士工作站。

2.核心技术LiDAR前景良好、优势明显，多样化技术辅助发展。

公司以LiDAR机载激光雷达技术为核心，相较于无人机遥感技术、数码航拍技术等其他测绘技术具有高穿透性、三维高程精度高、高分辨率、数据产品丰 富等突出优势，在公路、电力等行业具有毋庸置疑的竞争力，且其丰富数据产品有利于公司逐步建成地理信息大数据平台。同时，公司也会根据工程需求有选择性的 使用和发展数码航摄、无人机航摄等其他测绘技术，力求提高测绘效率、丰富测绘数据、紧跟测绘技术风向标。

3.农村土地确权，不动产登记及城市地下管网测绘等需求次第爆发，未来三到五年公司将迎来高速增长。

    全国待确权土地为18亿~20亿亩，对应的市场空间为720~800亿元（公司目前7000万农村土地确权项目已启动）；不动产登记则涉及2800 多个县级行政单位，市场空间为140~280亿元（跟进试点中）；再加上城市地下管网测绘（144个地级及以上城市和2000多个县级城市尚未开展）的市 场需求，未来3~5年公司将迎来高速增长。

4.积极拓展行业应用和消费级应用，全产业链布局有望成就平台企业。

基于地理信息数据的积累（目前覆盖面积为9万多平方公里），公司正在积极打造地理信息大数据平台，拓展行业应用和消费级应用，从项目制商业模式逐步转向服务性、平台性商业模式，构建从上游数据采集到中游数据处理再到下游数据应用的全产业链布局。

Q&A

关于资质技术

Q：对于航空、航天、机载、无人机这些不同的测绘方法，在未来（包括现在），的市场占有率数据是多少？哪种测绘手段市场占有率会高一点？因为公司只有LiDAR这种技术。

A：其实我们公司也不只是只用LiDAR这一种技术，我们只是以LiDAR作为主要的一个手段。我们除了LiDAR之外，现在讲到的那几个手段我们 也在拓展，只是LiDAR是我们最大的一个测绘手段。现在从市场占有率来讲，还没有一个权威明确的统计，不同技术只是涉及的面不一样，这几种都是各有优缺 点。航天遥感的话就是更大范围的，类似于一个省或者全国可能有几幅图就覆盖掉了，如果是航空拍摄的话，像广州市可能要十来天或更长才能飞得下来，卫星的话 可能一天就可以，效率比较高。所以它们面向不一样，无人机就是小范围，比如说哪个地方新建了一个小区，可能无人机就是最快。几种手段针对的对象不一样，所 以会根据具体的情况选择使用相应技术去解决。

Q：各种技术之间会不会存在颠覆的可能？比如说车载整体是下降的趋势，而机载这块处于上升趋势？

A：之后的趋势应该不一定是谁替换谁，而是相互融合，比如说数字城市大范围的时候可能先要有空中航拍，如果要街道两旁的店铺信息可能需要车载，小区内部信息可能需要人工。所以是一个相互结合的，替代颠覆暂时没有看到大的明显趋势。

Q：航拍的国家甲级测绘资质含金量如何？有没有包括无人机或者其他的测绘技术？代表了公司什么样的技术优势？

A：我们是广东省唯一具有航空摄影甲级资质的，广东其他的单位也有甲级的资质但是是其它方面的比如工程测量等，没有航拍甲级资质，这个资质相对来说 门槛还是很高的。全国企业有这个资质的也大概是二十来家。无人机甲级资质我们也有，还有其它多个测绘专业资质，如工程测量、不动产测绘、摄影测量与遥感、 地理信息系统甲级资质，以及海洋测绘、地图编制等乙级资质，不过测绘航空摄影（含无人机）是最有含金量门槛最高的一个。

我们拥有4套LiDAR设备，是国内最大的LiDAR测绘服务提供商，我们利用这个技术，在国内外、南方和北方都完成了各类项目，它们的行业和实施 方式都会有一些差别，而这类的项目我们全部的做过了，无论是国内国外、南方北方、不同行业、不同精度。所以从工程实施能力以及完成的工程量方面，我们都是 非常突出的。而且1000多万的一套设备对于资本市场可能不算很多但是对于测绘行业来说还是有一定门槛的。

从技术核心研发和优势来说，我们和武大国内航测权威张祖勋院士合作建立了广东省建通测绘LiDAR院士工作站，去做一些更加优势的技术研发。

所以我们在资质门槛、工程实施能力、技术研发方面的优势，使我们做到地理信息行业百强企业。

Q：在公路和电力测绘项目方面LiDAR是不是最好的技术？有没有其他取代技术？

A：可以说是最好的技术，现在广东所有高速公路规划设计都制定用这个技术，现在基本上不管是什么方式，广东的公路基本上都是我们来做，有一些是直接我们招标做的，有一些可能会找到其他方间接接项目，最后还是到我们来做。在这些方面这个技术的优势非常明显。

Q：虽然LiDAR的技术优势在某些项目比较明显，但是在比如说农村土地确权数码航拍都是可以的，而LiDAR并不具有优势？

A：从技术优势来说，在确权这一块，LiDAR确实是没有太大优势的，它的优势在这个行业可能是发挥不出来的。我们虽然是以LiDAR为主，但数码 航拍我们也会做，我们今年广东省的项目，我们就是用数码航拍去做的。我们不会局限于只用LiDAR来解决，只是在同等条件下，我们会优先使用LiDAR去 做，它的优势在于用LiDAR飞下来的数据我们可以不单单提供给这个项目，同时可以增值地卖给其他的应用。

另外农村土地确权的招投标门槛还是比较高，基本上要求有甲级资质，而我们的资质优势是比较明显的。在市场份额这方面我们是不用担心。

Q：包括中科院遥感所，天下图这些更多是从遥感这一块发展的，这么多上市公司从这一块冒出来肯定也不是一个偶然，而激光成像这么多年起步也比较晚， 遥感这一块在波段这一块精度以后也会越来越高，而且它们本来市场底子比较好，如果精度方面突破，基本上可以立马推广，激光成像是不是招架不住？

A：遥感的精度方面突破这个是有可能的，但是也不会一年两年马上就做到，我们当然也会跟进技术的发展。不过虽然分辨率方面可以提高，但高程精度及穿 透性方面是暂时没法做到，取代不了的。在一些方面部分取代是有可能的，像无人机遥感成本比较低比较灵活这种。没有什么技术是可以一直做到底的，我们会对新 技术发展持续跟进。

Q：现在公司的设备的处理软件是自行研发的吗？

A：我们研发了一部分，主要是为了改善和提升我们生产效率和产品质量，以及创新某些工艺流程。其他公司拿通用商业软件也能做基本产品，我们也可以做的时候效率更高、质量更可靠。

关于发展战略

Q：公司和地方政府项目怎样、哪些方面去对接？

A：地比较方政府几个方面都对接到，包括规划、国土等，接下来还有民政、林业这些都会对接到。规划和交通这些更多一点，我们原来做高速公路、电力的 是比较多的，因为在这些方面我们的技术有优势，高层精度和穿透性比较好。接下来民政，比如农村土地确权等，还有林业可能会更多。

Q：公司希望进一步发展行业应用、消费级应用，目前的发展状况如何？

A：行业应用方面我们各方面都有做过，不过暂时还是比较基础的一些行业应用，还没有进行行业引用的深度挖掘，所以在这一块，未来的发展空间还是很大的，因为客户方面肯定是希望能够有提供数据之外的完整行业解决方案。

公众服务方面消费级应用我们现在也做了一些试点，类似于我们数字景区，我们刚把丹霞山获取下来，整个三维的景区。我们也把整个广东省的高尔夫球场获 取下来提供给高尔夫服务商，我们同时也开发了苹果手机和安卓手机的应用端，能够把我们的数据应用起来。消费应用的其他方面我们也可以做，只是我们原来把数 据获取下来成本比较高，专注于数据获取就更多，但是数据如果已经获取下来了，再加工再增值用到消费这一块的话，成本就不是一个问题了。

Q：农村土地确权提供的市场空间数据统计差异比较大是什么原因？另外咱们中标的合同金额差异也比较大？

A：农村土地确权可以分为两块儿，一块儿是数据获取，一块儿是确权，有些省份把这两块放一起，有些又是分开的，因此谈到市场规模的时候有些可能是指其中某一块，有些是只全部；另外中标金额差异跟划分的标段不同有关，有的是一个县划分为两个标段，有的划分为五六个标段。

Q：公司希望从农村土地确权、不动产登记、管网测绘方面切入，来保证一个增长，但是这些都是项目制的，可能只能保证3年以内的一个增长，那未来公司如何稳定营收？

A：在整个我们做这些项目的过程中，我们数据是越积累越多的，然后这些数据在各个环节的应用我们也会加大力度。而且，对我们公司来讲，大数据供应这 方面应该是我们很大的一个优势，很能把我们公司的核心优势体现得更加充分的一个方向。原来我们是做很多项目，工程定制类的项目，专门为一个工程做的。我们 下一步就是要转成不以具体服务于哪一个工程为目的，而是我们根据自己的计划和规划，主动去飞数据，然后去卖这个数据，包括政府部门，他们是有预算多少年更 新基础测绘的一些数据的。这就体现了我们LiDAR数据产品丰富的优势了，在做土地确权等这些项目的时候，我们可以积累数据覆盖区域，之后可以提供不同的 数据产品到不同的部门，他们就可以定期通过比较低的预算来获得比较好的数据产品，我们就可以建成地理信息大数据的一个平台，定期有稳定收入，不用依靠项目 投标状况，那么我们就只需要去算每年规划的测绘成本，同时开发新的客户，保证公司的一个稳定增长。而随着我们数据越积越多，我们的优势也就更加明显。

Q：公司并购、融资方面战略如何？

A：我们希望通过并购加快我们全产业链的发展，包括大数据处理、下游应用方面的。融资方面我们欢迎能够陪伴我们公司成长两三年以上的战略投资者。我们的定增融资方面资金并不会闲置，而是我们有实实在在的需求，像战略并购这一块，然后是大数据团队的引进。

关于财务状况

Q：2014年度营收和利润下滑的原因是什么？

A：首先，去年存在收入确认的问题，我们是完工确认法，去年有些订单年底没有最后验收确认。第二，去年农村土地确权，是试点，注定是亏本赚吆喝，然而正是由于去年试点工程布局完成好，有些工程成了政府示范工程，为我们今明年在土地确权方面投标拿项目奠定了基础。

Q：财务营收方面最主要的客户是哪些呢？

A：之前来讲告诉公路占比是最大的，随着现在农村土地确权，还有不动产登记会发生变化，新增的比例会比较大。今年在农村土地确权新增合同超过一半左右吧。

Q：现金流量表为负的原因？

A：主要是因为我们的合作对象大部分是政府，政府一般都比较强势，付款一般都比较滞后，但是一般是没有坏账的问题的。现在我们也是选择性的选择项目，考虑政府的财政预算有没有保证之类的问题，避免现金流的问题。

Q：2015年上半年三千多万，但是年预算是1.2亿？

A：从行业特点来说，我们大多数收入都是在下半年，而且我们的这个预算是很保守的预算，应该是可以达到没有问题的。